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Haben
Sie alte - ungünstige - Honorarvereinbarungen laufen?
Bei
der Ausschau nach neuen Aufträgen vergessen viele Selbstständige,
ihr bisheriges Geschäft zu überprüfen. Dabei
gibt es häufig gerade mit den bestehenden Kunden oftmals
die eine oder andere sehr unrentable Vereinbarung ...
Was
berechnen - und was nicht? Das kennt fast jeder
Selbstständige: Man berät, gibt Auskünfte
- oft auch "schnell mal" am Telefon, aber irgendwann
geht es einem selbst eigentlich zu weit. Womit soll oder
muss man in Vorlage treten oder als Service ansehen - und
ab wann kann man etwas berechnen?
Sie
bekommen Ihr Geld nicht? Gerade Einzelunternehmer
können es sich meist nicht leisten, auf die Bezahlung
ihrer Leistung zu warten: Das Unternehmen ist klein, die
Kapazitäten sind beschränkt - und die wenigsten,
gerade am Beginn der Selbständigkeit - haben ein dickes
Bankkonto, das über schlechte Zahlungsmoral locker
hinweg hilft.
Ihre
Zahlungsmoral Falls Sie zu den Menschen gehören,
die sich zwar darüber ärgern, wenn eine Überweisung
hinausgezögert wird, selbst aber warten bis die erste
oder zweite Mahnung kommt, dann stimmt was nicht. Zu
Ihrem Unternehmensauftritt und dem Image, das Sie nach außen
abgeben, gehört auch Ihr Umgang mit Zahlungen!
Konkret
über Geld sprechen Ein Thema, das in vielen
Selbstständigen-Coachings aufkommt, sind Unstimmigkeiten
über Geld. Ob es sich um Missverständnisse handelt
oder ob der Selbstständige vermeidet, generell über
Geld zu sprechen - oft gibt es nach getaner Arbeit Diskussionen
oder gar Streit zu finanziellen Aspekten.
Reduzieren
Sie sich nicht auf den Preis! Natürlich
spielt Geld eine Rolle. Das Preis-Leistungs-Verhältnis
ganz genauso wie die finanziellen Vorstellungen oder Möglichkeiten
des potenziellen Auftraggebers. Doch wer sich auf den Preis
der Ware oder das Honorar der eigenen Leistung reduziert,
tut sich keinen Gefallen. Im Gegenteil.
Sind
Sie Ihr Geld wert? Viele Selbstständige
sind unsicher, wenn es um ihr Honorar geht. Diese innere
Unsicherheit wird nach außen getragen ...
Reden
wir über (Ihr) Geld Viele Selbstständige
haben ohnehin Schwierigkeiten, ihre Leistung/ihr Produkt
zu verkaufen. Und wenn es dann um Honorare und Preise geht,
hakt’s meist erst recht.
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