Für manche rasen die Tage, Wochen und Monate regelrecht vorbei. Dabei wollten sie doch eigentlich dieses und jenes endlich erledigen und unbedingt mal wieder pro-aktiv ihr Business vorantreiben ...

Na, kommt Ihnen das bekannt vor?

Mir selbst ehrlich gesagt auch. Je mehr einen der normale Alltag auf Trab hält, desto reaktiver wird man: Manchmal bleibt für bestimmte Dinge schlichtweg keine Zeit übrig. Und wenn sich die Lage dann mal entspannt, braucht man oft erstmal etwas Ruhe und Entspannung.

Das geht dann meist zu Lasten der Kreativität und der strategische Planung für Ihr Business. Dabei brauchen Sie gar nicht viel Zeit dafür:

1. Rückschau und Zukunft: Was möchten Sie erreichen?

Nehmen Sie sich mal zwei, drei Stunden, um sich ganz in Ruhe mit Rückschau (Bilanz ziehen: Wo stehe ich mit meinem Business) und Zielen zu befassen. Wenn das während der Woche nicht geht, dann investieren Sie einen Samstagnachmittag dafür: Und sehen Sie das nicht als Arbeit an, sondern freuen Sie sich darüber, dass Sie innehalten, um den Stand der Dinge zu überblicken und zu prüfen, ob Sie sich auf Ihre Ziele zubewegen (wenn Sie früher schon Ziele festgelegt haben), oder um sich neue Ziele zu stecken.

Achten Sie darauf, kurz-, mittel- und langfristige Ziele festzulegen.

Manchmal führen aktuelle Gegebenheiten dazu, dass man eine Schleife machen muss, bevor man das Ziel weiterverfolgen kann. So haben Sie vielleicht Lust darauf, ein neues Angebot zu entwickeln oder sich nach anderen Produkten umzusehen, aber momentan hat Geldverdienen einfach erste Priorität.

2. Überprüfen Sie die Motivation hinter Ihren Zielen.

Die Motivation ist immer wichtig, denn sie ist Ihr stärkster Antreiber.

- WARUM wollen Sie etwas erreichen?

- Wollen Sie das wirklich (und sind Sie bereit, dafür auch Einsatz zu bringen)?

- Was erwarten Sie sich davon?

- Ist das Ziel für Ihre Erwartungen auch das richtige?

Eine starke Motivation hilft Ihnen, auch dann dranzubleiben, wenn Ihnen die Ausdauer fehlt. Viele Ziele brauchen einen längeren Atem und nicht alles bringt unmittelbare Resultate und Erfolge. Sich den Beweggrund für das Ziel und den (langfristigen) Lohn für das eigene Engagement vor Augen zu halten, gibt Antrieb.

3. Prüfen Sie Ihre Ziele auf Machbarkeit und darauf, wie realistisch sie sind.

Manchmal nimmt man sich zu viel vor oder hat unrealistische Vorstellungen. Eine Sache, mit der ich oft konfrontiert werde, ist, dass Selbstständige ein Buch veröffentlichen möchten, weil sie sich davon Expertenstatus, volle Auftragsbücher, Medieninteresse und viel Geld erhoffen.

Dabei haben viele keine Erfahrung mit dem Schreiben oder sogar eine Abneigung dagegen bzw. im Alltag "eigentlich" eh schon keine Zeit, um nebenbei auch noch ein Buch zu konzipieren, zu realisieren und einen Verlag zu finden. Und: Die Erwartungen sind zwar grundsätzlich richtig, aber nicht in dem von vielen erwarteten und erwünschten Ausmaß.

4. "Brechen" Sie die Ziele "herunter".

Jedes große Ziel muss in kleinere und konkrete Teilziele aufgesplittet werden. Egal ob Sie gerne "in 5 Jahren ein deutschlandweit bekannter Experte sein" oder "500 000 Euro Umsatz erzielen" oder Ihre Geschäftsidee per Franchise vermarkten möchten ... für all das heißt es, Zwischenschritte zu finden, denn man kommt einfach nicht von Null auf 100. Zu große und abstrakte Ziele lassen sich schwer anpacken und frustrieren nur.

Machbare Teilziele hingegen geben Ihnen genau den Weg vor, Sie wissen, wo Sie ansetzen müssen, damit Sie möglichst direkt und zügig auf Ihr Ziel zugehen ... und damit Sie auch jederzeit Kurskorrekturen vornehmen können.

Außerdem ist es großartig, wenn Sie Ihre Teilziele erreicht haben: SIE haben es möglich gemacht und SIE sind den messbaren Schritt X bereits gegangen - und haben dann den nächsten Teilschritt in Richtung Endziel klar im Blick.

5. Fragen Sie sich jeweils: Was muss ich dafür tun, um Ziel X zu erreichen?

Hier wird's konkret. Vielleicht ging es Ihnen bisher auch so wie vielen anderen Selbstständigen: Sie haben zwar den Wunsch "Ich will erfolgreich sein und viel verdienen", konkretisieren diesen aber nicht ausreichend, um daraus auch ableiten zu können, was zu tun ist. Das Zielesetzen haben Sie schon erledigt. Teil 2 der Konkretisierung ist nun eine konkrete Handlungsanweisung für sich selbst. Und dahin kommen Sie, wenn Sie festlegen, was passieren muss, um dem jeweiligen Ziel näher zu kommen.

Bitte denken Sie bei Ihrer Planung an eine weitere Facette: Beziehen Sie Ihre vorhandenen Ressourcen (Zeit, Energie, etwaige Investoren, Unterstützer) mit ein.

6. Erstellen Sie einen To-Do-Plan "Strategie":

Jetzt geht es um die Zeitplanung. Legen Sie fest, was Sie ab JETZT tun werden. Berücksichtigen Sie Ihre aktuelle Auslastung, und wenn Sie momentan nur wenig Zeit für strategisches Vorgehen haben, dann planen Sie nur ein paar erste kleine Schritte ein. Aber legen Sie bereits jetzt los.
Viel zu oft verschieben Selbstständige ihre eigenen Vorhaben auf "später, wenn ich mal Zeit habe".

Legen Sie fest:
- was
- wie
- wann
genau Sie tun werden (also konkrete Tätigkeiten!), um Ihr Teilziel X BIS ZUM ZEITPUNKT Y zu erledigen.

Nehmen Sie sich lieber wenig vor, aber so, dass es auf alle Fälle machbar ist. Dann kommen Sie tatsächlich voran, haben ein gutes Gefühl dabei und setzen sich nicht unnötig unter Druck.

7. Überprüfen Sie Ihre Fortschritte in regelmäßigen Intervallen.

Überprüfen Sie in kurzen Abständen, was Sie tatsächlich erledigt haben und womit Sie vielleicht im Rückstand sind. Nutzen Sie diese Intervalle auch, um Korrekturen einzuleiten. Manchmal stellt sich in der Praxis heraus, dass ein Vorhaben doch nicht so zielführend ist oder dass Sie lieber etwas anderes ausprobieren möchten. Dann tun Sie es! Aber passen Sie Ihre neuen Vorhaben immer an Ihren To-Do-Plan und Ihre zeitlichen und quantitativen Möglichkeiten an.

Nehmen Sie sich für das Überprüfen kurz-, mittel- und langfristige Intervalle vor.
Vielleicht haben Sie einen Wochenplan erstellt und möchten jede Woche 10 potenzielle Neukunden kontaktieren. Das sollten Sie dann auch jeweils am Freitag für die vergangene Woche überprüfen. Das wäre Ihr kurzfristiges Ziel.

Mittelfristig haben Sie einen Monatsplan, der ein größeres Teilziel ansteuert. Der Monatsplan bezieht sich dann auf ein größeres Teilziel. Und in Halb- oder Ganzjahres-Schritten sind Sie schon bei größeren "milestones" angelangt bzw. sollten es sein.

Das TUN zählt!

Diese Einzelschritte sind Ihnen sicher bekannt. Das ist nichts Neues! Aber es geht um's TUN. Denn wenn Sie sich eine wirklich sinnvolle und für Sie passende Strategie zurechtlegen und dranbleiben, dann bringen Sie Ihr Business - und Ihren Geschäftserfolg - unweigerlich Schritt für Schritt deutlich nach vorne!